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大变革当中的生存之道——2014年总经理时伟先生应邀为《广告人》杂志撰写新年寄语
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  我们现在处在一个科学技术高速发展的时代,处在一个国家政治、经济、文化以及各行各业不断变革的时代,这种发展和变革无处不在,这种变革产生的远大影响力,改变了我们的思想,改变了我们经营的策略,改变了我们工作的方法,甚至于渗透到我们的日常生活当中,极大的改变了生活的方式。

  特别是传媒产业,在这种如影随行的变革中,不断地淘汰旧有的模式、繁衍出新的媒体,再进入市场经过严酷的洗礼,析分出现时今新的框架,即传统媒体、网络媒体和移动媒体,而且市场的考验是不会因为某个时期形成的固有结构而停止,此时,广告公司就需要具备更多的能力去适应媒体时代的变革。

  一是媒体的科技引入。无论你处在哪种媒体类型中,长久的经营和发展,这都是一个绕不开的话题,未来的存留某种程度上取决于广告公司采用的新技术的力度、广度和深度。兰州海润广告紧跟时代的步伐,紧贴市场和客户的要求,近几年大量引入、运用新技术,如EL发光片、水晶滴标、电机滚轴、德国拜尔PC耐力板、T5T8节能高照度灯管、纯平镜面钢化玻璃等,这使得企业的外在形象、服务水平和美誉度不断提升,品牌客户合作量和营业收入大幅增加。

  二是因势而动,生成灵活多变的销售策略。兰州海润广告在2013年,几乎每个月都推出不同营销策略,以差异化的经营,以应对纷繁复杂、变化多端市场需要,如“抢种抢收”、“打成功率”、“半月刊”、“十天档”、“点位限购、客户优选”、“盘活存量”、“分区经营、统合媒体”、“稳定价格、控制涨幅”、“细分行业、突出服务”等等,紧贴市场的策略,加上“高照度、清洁、平整、快速上下刊”四大王牌优质服务,使得企业超额完成经营指标,收益增幅高达27%。

  三是强化管理,提高各层级的思想和技能水平。兰州海润广告在2013年伊始就推出“干部春训”,以此拉开了公司全员培训提高的大幕,并贯穿全年。讲求“补钙式培训”以求实效,“带电学习”主张带着工作当中的问题在学习中求解,“利用指导工作、结合实际培训”,可以使员工进步神速。在“过程式的管理”中,将所学运用到工作实践中,极大的调动发挥了员工的积极性、主观能动性、工作效能成倍增加。

  时势在变、市场在变、媒体在变,我们要做的就是技术也变、策略也变、管理也变,而且改变的广度、深度和强度越到位,执行力越强,成效就会越好,企业就可以持续不断发展、壮大。

作者:时伟先生

  注:该文章刊登于《广告人》杂志2014年2月刊

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