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广告的力量源泉于潜心做事——时伟 兰州海润广告有限公司总经理 摘自《广告人》
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·与适合企业定位的客户建立长期战略合作伙伴关系

·对客户的洞察力 突破性思维

·做客户的成功伙伴 全国合作 美誉度的获得

在经营和管理中,战略、策略、文化、制度和流程的制定、实施,不能只挂在墙上,只停留在纸上,必须是不间断地随时随地和日常工作紧密结合在一起的,是在同客户的合作中一一践行的。2011年底和洋河酒业集团的首次合作,就充分体现了“做客户的成功伙伴”的战略定位,更体现了广告的力量。洋河兰州分公司胡总是个热爱生活的人,每天坚持晨跑锻炼,在他跑步经过的路线,他时常看到海润公司保洁在清洁候车亭,“这么早,又天天如此,这家媒体不得了哦”。胡总带着在开封候车亭投放的经验,和对兰州海润候车亭探知的想法,我们双方走到了一起,并很快相互了解,达成了共识。但就在签单前,洋河兰州公司的预算突然出了问题,迫不得已胡总提出抵顶方案。我们的业务经理垂头丧气的回来讲清了事由原委,她知道,兰州海润在此之前还没有抵顶的先例,而且历来反对“易货贸易”。但她没有想到的是,我告诉她:无论洋河,还是其他白酒企业,春节前二三个月的订货量、销售量,通常占到了企业全年销售额的70%,放弃了这一档期,等于全年销售难以及格,没有广告助推,销售成绩一定差强人意;在客户非常认可我们,也是最困难、最需要我们帮助的时候,没有什么规定是不可以打破的。洋河和我们签单了。“蓝色的海洋”由海润候车亭呈现在兰州市场、消费人群面前,美仑美奂。春节这一仗,我们助力洋河巩固了外地酒在甘销售的最佳业绩。

中国现代广告恢复和发展始于1979年,这一年,中共中央宣传部发出“关于报刊、广告、电视等刊播外国商品广告的通知”,1月28日(农历正月初一),《上海电视台》首次播出了“人参桂酒”的广告;3月15日《中央电视台》播出了“西铁城手表”首例外商广告。自此,中国广告业进入了正常发展阶段,至今已有30多年,广告的力量世人有目共睹,广告行业在前行中出现的这样那样的问题在所难免。当前重要的不是落入俗套地提问,拟或是“广告,狼来了!”还是“广告,你怎么啦?”做为广告从业者,户外媒体经营者,现在更重要的是如何提升广告专业水平和市场的敏锐度,把客户、消费者、市场和广告等多个核心要素放到一起,统筹思考广告的经营和广告的发展。消费者在变化,消费者的变化带动了广告主的重新思考,引发了市场行为的改变,广告人、媒体是不是更要随着这一切的改变而改变、而颠覆、而新生呢?

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