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广告的力量源泉于潜心做事——时伟 兰州海润广告有限公司总经理 摘自《广告人》
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“男人帮”里有这样一个桥断,顾小白不断修正地讲述一个假设的故事,你在一个荒岛上,有且只有你和两个女人。一个女人才华出众但其丑无比,一个女人美若天仙但无知到底。然后向朋友提问,你愿选择哪个女人和你一起荒岛度日?看过这部剧作的人大抵都知道编剧给出的答案:顾小白在现实生活中分别同两者做了体验,最终都落荒而逃。

所幸,生活在中国经济飞速发展的今天,我们这些广告人不是“星期五”,自然也就不用去做这样艰难地选择;更值得庆幸的是,有着丰富和坚强力量的广告不是荒岛上那两种单纯类型的女人,而是她们完美的结合体。

由于中国广告行业,特别是户外广告行业的准入门槛比较低,疏通一下关系,立些牌子,摇身一变就进了“广告界”,成了“广告人”。不懂树立品牌、维护形象,不思优质服务,不做市场调研,不讲诚实信用,牌子上挂一个电话便大行“广告之道”,只要兜售出去,赚到钞票就好。这种非主流的广告作坊只要存在,就难怪中国的整体广告行业“被垢病”,难怪中国的广告力量“被肌无力”。

潜心做事 处变不惑

现实中的确存在着类似“广告插播电视剧”这样的问题。但很显然,瑕是无法掩玉的,中国现代广告正在中国经济发展大潮中扮演着推波助澜的角色,也正发挥着其应有的力量。更多的广告公司和媒体正在扎扎实实、潜心“营销广告”——先营运、后销售,先战略、后策略,亦即把所有的资源,包括产品、资金、人力、品牌资源等综合起来,统筹运作,并和客户的规划、产品、市场、竞争和策略对接融合到一起,形成一系列科学的行之有效的执行方案,同时辅以良好的形象,先进的科学技术,和优质、高效的售后服务,助推企业树立品牌,拉动销售。这便是中国现代广告主流形态地体现,其未来发展趋势还会更加地规范和专业。

潜心做事,不为身边聒噪而动而乱,是现时广告企业长期发展应有的坚持。2011年初,电商在风投的鼓动下,大规模投放新媒体和传统媒体,团宝网的年初广告预算为5.5亿元,糯米网1.3亿元,大众点评网3——4亿元,美团网1.3亿元……当时,兰州海润候车亭同样经历了电商的洗礼,我们公司三个业务部都接触了很多这类客户。团购网们纷纷祭出大额合同,争点位、压价格、索优惠政策,使得我们的业务部茫然不知所措。我适时地给予引导,指出公司既定的“客户策略”“品牌客户优先法则”不能变,对于媒体,电商现在只是过客,他们席卷之后会给媒体留下很多后遗症。于是我们紧急出台“限电政策”,控制此类客户的数量,同时把好的价格、好的点位、好的政策依旧回馈给合作多年的品牌客户。时间来到2011年末,当当网亏损7000万,国内80%的团购网遭遇“风投退烧”而引发的“资本寒冬”,大多数电商已全面停发各类广告。回过头看,当时我们仅仅和美团网短短两个月的婚姻也无疾而终。

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