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读书分享活动总结——享读书好时光,和优秀的人对话
来源(广告部) 作者(王 润) 阅读()

公司倡导我们进行读书分享活动从5月份开始,已历时七个多月的时间。相继举行了读书借阅、好书交流、读书分享和精彩互动等活动。在这些活动的开展过程中,公司同仁积极参与,部门领导认真组织,各位同事发挥特长,展现自我。在这次读书活动中展现出了大家喜读书、爱读书的一面,通过活动,激发了公司各位同事的读书热情,养成了多读书,读好书,会读书的好习惯。下面是本人对第一阶段读书分享活动的总结:

一、感受读书的快乐,感受读书带来的精彩。

为保证读书活动有序、有效的进行,在活动一开始公司领导层就依据实际情况制定了读书活动计划。做到一步一个脚印,有目的、有步骤、有实效。如设立图书角、员工书藉交流、借阅,读书分享会等。在实施读书计划伊始,我所在的广告部就进行了一次主题读书动员会。动员讲读会上,部门领导向大家介绍了自己读过的好书,讲述了读书带给自己的很多好处。姜总、张总、吴经理都给大家分享了他们读书的经验和收获,给大家推荐了一些读书的科目,还推荐了如“得到”、“微信读书”等APP,同事们也分享了自己在平时阅读中的心得。主题读书动员会中的精彩互动,同事们更深刻地认识到了“读书”与“分享”带给我们的收获和乐趣。

好书, 似导师, 如朋友。读书,让我们丰富知识,增长见识,受益颇多。在5月11日举行的首次读书分享会上,姜总主要给我们讲了《企业营销要重视客户的感受》这一主题。给我们销售团队提出要从客户角度出发做销售,对客户进行有效区分----即站在客户角度(按需消费)做营销,也就是要求我们从传统的广告销售转变为“注重客户体验的视角”。张总给我们分享了理学大家王阳明的《传习录》,主要讲了程朱理学和冯友兰的人生四个境界(即自然境界、功利境界、道德境界和天地境界)。在分享心得体会时,主要的主题是围绕业务开发方面“横向---纵向”发展谁更强展开。让我们认识到开发业务,如果只是做比较浅层面的事情,蜻蜓点水,不如深挖某个行业或客户,切忌不要无目标的做业务和客户开发。要求业务人员每天都要有个小目标,日积月累就是大进步。

二、读好书,是一种崇高的训练,努力改变和提升自己。

在这段时间的读书活动中,个人主要读了广告营销和销售技巧方面的书籍主要有《第三选择》、《一个广告人的自白》、《吸金广告》;另外还有《我在莫高窟修壁画》、《大清相国》、《重拾对话》、《南渡·北归》等书籍。在专业书籍的读书进程中,个人认识到业务开发和销售工作是一件吃苦和寂寞的事,成功的签单并不简单,要坚守。客户的积累是逐步增量的进程,只有厚积才能薄发。同时,每个客户都有不同的问题,比如价格、点位、付款方式等等每个客户都不尽相同,拜访和服务客户,实质上就是业务成长和解决问题能力的成长和提升。同时还要不断细化和梳理广告营销的实际,正视自己的弱点和业务开发的短板,找到突破点,并且努力改变,学会以快乐的态度对待生活和工作,这样就会取得不错的成绩。

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